三月一直被看做裝修旺季,但受房地產(chǎn)裝飾設(shè)計市場調(diào)控與經(jīng)濟形勢影響,裝飾設(shè)計裝潢公司對09年的春季裝飾設(shè)計裝飾設(shè)計市場并不看好,普遍認為是“春寒料峭”,但隨著農(nóng)展、北展兩場裝飾設(shè)計展會相繼開展,裝飾設(shè)計裝潢公司卻紛紛表示裝飾設(shè)計市場出現(xiàn)了“高于預(yù)期”的反映,裝飾設(shè)計裝潢公司迎來了暫時的“小陽春”。
“進入三月,不論是平時的客流還是展會客流都相對有增加,尤其是從展會來看,裝飾設(shè)計市場情況比去年年底的預(yù)期要好”龍發(fā)北京公司總經(jīng)理楊為涵表示,而其他一些裝飾設(shè)計公司負責人也與楊衛(wèi)涵有同樣的觀點。在剛結(jié)束的兩場展會上,簽單量過百的裝飾設(shè)計公司不在少數(shù),圣點裝飾董事長李建表示,圣點展會的簽單量比去年同期增加了30%,博洛尼零售系統(tǒng)總經(jīng)理何朝富也告訴記者,同比去年1、2月份,博洛尼的營銷總額上漲了12%。
對于突如其來的小陽春,楊衛(wèi)涵表示,目前裝飾設(shè)計市場上還有一定的存量房,節(jié)后裝修出現(xiàn)小回暖,是去年消費潛力壓抑后的釋放,并且在節(jié)后的樓房交易量中,二手房交易量高于新房交易量,二手房裝飾設(shè)計市場出現(xiàn)了新興的潛力。
對于二手房的裝飾設(shè)計市場潛力,李建也非??春茫?ldquo;從交易數(shù)據(jù)來看,1月份老房成交7390多套,2月份老房成交量為9373套,老房成交量上升27%,這部分消費者中有很大一部分人是要裝修的,在三月份的展會上,咨詢老房、小戶型的消費者占了絕大多數(shù)”。
雖然裝飾設(shè)計市場出現(xiàn)了“金三月”,但裝飾設(shè)計裝潢公司對此反應(yīng)十分平靜,有業(yè)內(nèi)人士表示3、4月份是裝修旺季,所謂的“小陽春”不過是“裝飾設(shè)計市場的正常放量”,裝飾設(shè)計裝飾設(shè)計市場進入全面回暖還需要一段時日。
楊衛(wèi)涵的看法與此觀點頗為一致,他認為,本次“小陽春”是裝飾設(shè)計市場階段性的釋放,能否維持還很難說,“如果本次回暖能保持一個月或一個半月,那么上半年的裝飾設(shè)計裝飾設(shè)計市場就相對好過,裝飾設(shè)計行業(yè)能否真正回暖還要看下半年6、7月份的裝飾設(shè)計市場情況”。李建也表示,雖然3月份裝飾設(shè)計市場出現(xiàn)了松動,但是目前消費者持幣待購的心態(tài)還在持續(xù),并且,二手房購買大多都在年前后交易,夏季時交易量很可能會出現(xiàn)回落,因此雖然3月裝飾設(shè)計市場情況好于預(yù)期,但是今年年中以前,裝飾設(shè)計市場情況也“不會太理想”。
“3月份的小回暖只是一次放量,真正的回暖并沒有出現(xiàn)”,亞光亞營銷中心經(jīng)理尚全澤認為,“下一次裝飾設(shè)計市場放量可能會在5-8月份出現(xiàn),屆時,國家經(jīng)濟刺激政策效果顯現(xiàn),消費者被壓抑的購買力積累到另一個高點,長時期持幣待購積累的消費潛力可能會爆發(fā)出來。”
“調(diào)整自身,做好服務(wù)”,是目前裝飾設(shè)計市場情況下裝飾設(shè)計公司的重點動作,從三月的兩場展會來看,裝飾設(shè)計公司在裝修項目、價格、商場道具產(chǎn)品上都在進行調(diào)整,龍發(fā)、今朝、實創(chuàng)等公司針對老房、二手房推出裝修商場道具產(chǎn)品或套餐,科寶、闊達等在商場道具產(chǎn)品價格上做起文章,以期吸引更多的消費者。
“裝飾設(shè)計市場環(huán)境的變化很難預(yù)測”, 何朝富直言,裝飾設(shè)計公司要做的就是調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略,為了應(yīng)對裝飾設(shè)計市場下滑,博洛尼也在嘗試改變營銷策略,主動出擊小區(qū),在小區(qū)里投入建設(shè)大量裝飾設(shè)計形象店,讓設(shè)計師將設(shè)計作品直接呈現(xiàn)在消費者面前,不再坐等消費者上門。此外,針對裝飾設(shè)計市場情況,科寶推出低價櫥柜、木門、沙發(fā),也爭取了不少客源。
在裝飾設(shè)計市場縮小、客流減少的情況下,裝飾設(shè)計公司拼的就是簽單成功率以及主材商場道具產(chǎn)品的購買量,而在目前裝飾設(shè)計市場環(huán)境下,僅靠簡單的營銷方式很難推動裝飾設(shè)計市場,楊為涵表示,無論是個性裝修、設(shè)計能力還是商場道具產(chǎn)品種類都要不斷進行優(yōu)化,目前針對老房、二手房推出的裝修業(yè)務(wù)也要不斷調(diào)整,以符合消費者的預(yù)期和裝潢公司成本消化。
二手房、舊房交易量日漸上升,咨詢老房翻修的消費者也開始翻番上漲,“裝飾設(shè)計公司的裝飾設(shè)計市場潛力很大,國內(nèi)住房需求、裝飾裝修需求是剛性的,關(guān)鍵要看裝潢公司怎么做”。
目前,許多裝飾設(shè)計公司都在針對二手房、老房推出翻修項目,但是能否符合消費者的心理需求,做到以人為本非常重要。例如一些消費者的舊房里仍然放置著家具、電器,翻修時裝飾設(shè)計公司能否為消費者考慮家居用品如何儲存,提供短期內(nèi)倉儲,讓消費者不再煞費苦心找地方放東西?
此外,舊房裝修與新房裝修相比更需要加快施工進度,避免影響業(yè)主入住以及小區(qū)內(nèi)住戶的日常生活。裝飾設(shè)計公司能否運用現(xiàn)代化裝修工藝流程,現(xiàn)場裝配,加快施工進度,用最短的時間入住,在二十幾天或一個月之內(nèi)實現(xiàn)“換裝”,是需要裝飾設(shè)計裝潢公司研究的。
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