裝修材料商家的競爭對消費(fèi)者有哪些益處？

2015-11-26 17:12:52

就在全球巨頭瑞典宜家還為進(jìn)入成都市場而緊張籌備之際，另一軟裝巨頭——臺灣企業(yè)特力屋卻已搶先敲定了在蓉開設(shè)賣場的計(jì)劃。本月29日，投資超過1400萬元的特力屋科華店將正式開業(yè)。據(jù)悉，這也是特力屋繼華東、華南后，在西南地區(qū)設(shè)立的首家賣辦公室裝修材料的企業(yè)。

據(jù)悉，特力屋隸屬于全球性集團(tuán)特力集團(tuán)，自2004年12月在內(nèi)地開設(shè)的第一家賣場后，先后進(jìn)入上海、北京及杭州，而此次進(jìn)入西南地區(qū)，特力屋仍延續(xù)其首先鎖定中心城市再以其為中心進(jìn)行輻射的戰(zhàn)略，將首家賣場的地址確定在了成都。即將正式營業(yè)的特力屋科華店賣場營業(yè)面積為4500平方米，將經(jīng)營包括寢具、窗簾、收納、小家電、裝飾設(shè)計(jì)蠟燭等1.5萬多種精致多樣的家居軟裝類商品。

“與綜合性的零售賣場不同，特力屋屬于專門店的業(yè)態(tài)”，特力屋掌門人顧憶華女士告訴記者，對裝潢公司而言，人口數(shù)量、競爭環(huán)境、交通路線、GDP等指標(biāo)都是必須考察的內(nèi)容，還有汽車擁有率也是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，“根據(jù)我們的調(diào)查，在上海這個(gè)數(shù)字是16輛/百戶，而成都卻已高達(dá)29輛/百戶”。

“在我們長達(dá)半年的評估中，成都的消費(fèi)潛力在全國城市中居前三名，”顧憶華表示，成都辦公室裝修市場年容量估計(jì)有200億元，其中軟裝市場有40億元，“為此，雖然新店尚未營業(yè)，但我們已經(jīng)基本敲定了未來在成都再開設(shè)1-2家賣場的計(jì)劃”。

與目前家裝市場上的同類企業(yè)不同，特力屋采取的經(jīng)營模式是獨(dú)特的會員制，“其實(shí)，大家完全不必?fù)?dān)心辦理會員卡會很麻煩，顧客只需要到店里來，填寫一張資料記錄表，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一張會員卡，然后每次購物會積累相應(yīng)的積分，到了一定的積分，可以進(jìn)行換購或現(xiàn)金兌換”。

會員制是全球零售巨頭在市場上驗(yàn)證過的一種成功經(jīng)營模式，“尋求一個(gè)新顧客的成本將是尋求一個(gè)老顧客成本的3倍，目前我們在臺灣和上海店分別有60萬和10萬的會員，相信國際會員制模式最終會在國內(nèi)零售業(yè)占據(jù)主流”。

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